Souhrn
Všichni denně vyjednáváme. Na osobní úrovni vyjednáváme mimo jiné s přáteli, rodinou, pronajímateli, prodejci aut a zaměstnavateli. Vyjednávání je také klíčem k obchodnímu úspěchu. Žádný podnik nemůže přežít bez výhodných smluv. Ve firmě mohou vyjednávací dovednosti vést k vašemu kariérnímu postupu. Naučit se tedy efektivně vyjednávat je důležitá dovednost v podnikání i v životě. Pokud se stanete lepším vyjednavačem, je pravděpodobnější, že dosáhnete požadovaného obchodu, dostanete lepší pracovní nabídku a vytvoříte další hodnoty.
V kurzu o obchodním vyjednávání se seznámíte s prvky úspěšného vyjednávání, včetně řešení problémů a konfliktů. Tento kurz obsahuje simulovaný model obchodního vyjednávání, kde lze studovat jeho různé aspekty, dále poskytuje základní předpoklad pro aplikovaná obchodní jednání, v rámci kterých budou probíhat skutečná jednání prostřednictvím online setkání v malých týmech uchazečů zastupujících jednotlivé strany.
V tomto online kurzu se seznámíte s procesem vyjednávání, počínaje určením cílů a výzev každé strany a pokračuje dovednostmi a taktikami úspěšného vyjednávání. Dále se budete zabývat tím, jak obchodní kontext motivuje každou ze stran. Nakonec se seznámíte s různými transakčními strukturami, kterými lze dosáhnout cílů každé strany. Prozkoumáte také etické, profesní, politické a společenské otázky, které mohou při obchodním vyjednávání vyvstat.
Klíčové benefity
Tento kurz vám pomůže zlepšit vaše vyjednávací schopnosti tím, že vás seznámí s příslušnými nástroji a terminologií i praktickými vyjednávacími taktikami. V průběhu kurzu budete mít možnost projít a analyzovat reálné případové studie a naučíte se, jak kombinovat různé vyjednávací techniky pro dosažení nejlepších výsledků. Nakonec odejdete lépe připraveni dosáhnout požadovaných výsledků v jakékoli obchodní situaci – dovednost, která se vám vyplatí po celý život.
Po absolvování tohoto kurzu si zlepšíte především tyto dovednosti:
- Osvojte si základní vyjednávací taktiky, které vedou k nejlepším výsledkům
- Naučíte se zvládat emoce při vyjednávání
- Budete lépe zvládat dynamiku moci a etické problémy během vyjednávání
- Budete rozvíjet integrační vyjednávací dovednosti pro společné řešení problémů
- Snížíte nejistotu a zmírnit rizika během vyjednávání
- Naučíte se, jak zvládat složitá jednání s kreativními řešeními
- Zvládnete základy vyjednávacích rámců založených na důkazech s praktickou aplikací
- Vybudujete si sebevědomí vyjednavače, abyste mohli přizpůsobit svůj přístup a plně využít své silné stránky
Základní informace:
- 5 týdnů
- Čeština
- On-line
- 13 000,- Kč
- Kdykoliv
Reference
Pro koho je kurz vhodný
Tento kurz je vhodný pro každého, kdo chce zlepšit své postavení nebo svou společnost posunout o úroveň výš skrze výhodnější podmínky, smlouvy či jiná důležitá rozhodnutí. Ať už vyjednáváte o běžných smlouvách, nebo o fúzích, při nichž jde o hodně, dozvíte se, jak dosáhnout lepších výsledků díky komplexnějšímu a strategičtějšímu přístupu k uzavírání smluv – před jednáním, během něj i po něm.
Co se v kurzu naučíte
Dozvíte se, jaký je rozdíl mezi distributivním a integračním vyjednáváním a jak každý z těchto přístupů k vyjednávání využít k vytvoření maximální hodnoty. Poté se naučíte, jak tyto dva přístupy vyvážit, abyste zvýšili své šance na uzavření dohody a vytvořili ještě větší další hodnotu. Na konci budete mít k dispozici nástroje, které vám umožní nejen efektivně rozdělit svou část podílu/zájmu, ale také ji zvětšit tak, abyste z toho měli prospěch vy i váš partner při vyjednávání.
Tato část kurzu je určena manažerům - z oblasti obchodu, veřejné správy, mezinárodních organizací nebo nevládních organizací -, kteří chtějí jít dál než k intuici a osvojit si osvědčené nástroje, které jim pomohou dosáhnout většího úspěchu při vyjednávání. Umožníme vám lépe rozvíjet mezikulturní předvídavost a flexibilitu při vyjednávání - obě tyto dovednosti jsou v mezinárodním prostředí klíčové a nakonec budete schopni zvolit a vést mediační proces. Získáte hlubší porozumění řešení konfliktů na pracovišti a v mezinárodním měřítku.
Umění vyjednávat se denně objevuje v životě zaměstnanců na všech úrovních a na všech pozicích. Účastníci se seznámí s tím, jak se používají současné přístupy k vyjednávací strategii a taktice, co vyjednávání obnáší, jaké typy vyjednávacích vztahů existují od tvrdého vyjednávání přes vyjednávání typu win-win až po plně partnerské a osobní vztahy. Budeme zkoumat osobní a behaviorální charakteristiky efektivního vyjednavače a diskutovat o tom, jaký vliv mají na proces a výsledek vyjednávání zmocnění, moc a autorita. Témata zahrnují, jak důležité je plánování a příprava na vyjednávání.
Tento předmět se zaměřuje na psychologický prvek vyjednávání. Dozvíte se, jak může pochopení vlastního psychického stavu a psychického stavu vašeho partnera významně ovlivnit průběh vyjednávání. Seznámíte se s technikami, které vám umožní rozvíjet svou emoční inteligenci pro lepší komunikaci s druhou stranou. Dozvíte se také o jednáních, která selhala v důsledku určitých pocitů, a co dělat, abyste je zachránili.
Cena Executive kurzu
Pokud jste připraveni posunout svou kariéru i osobní život zase o kousek výše a chcete získat vzdělání s inovativním a praktickým přístupem, tak neváhejte a přihlaste se!
Cena kurzu: 13 000,- Kč bez DPH
Platba může proběhnout jednorázově nebo být rozložena až do 3 bezúročných splátek. Před zahájením studia je vždy nutné uhradit první splátku ve výši 5000 Kč.
Školné zahrnuje veškeré studijní materiály a přístup na všechny semináře či online přednášky pořádané European Institute of Finance & Management.
O certifikátu
Po úspěšném absolvování studijního kurzu obdržíte certifikát o absolvování od European Institute of Finance & Management, který bude cenným důkazem o tom, že jste si osvojili lepší schopnosti, znalosti a dovednosti v oblasti obchodního vyjednávání a soft skills společnosti a budete schopni přispět k úspěšnému rozvoji organizace.
V průběhu kurzu budete průběžně hodnocení v souvislosti s plněním několika praktických úkolů. Tyto úkoly se plní vždy online a jejich úspěšné dokončení je podmínkou absolvování celého kurzu. Aby vám tedy bylo vydáno osvědčení o úspěšném absolvování, musíte splnit veškeré úkoly, které vám budou v rámci studia zadány. Tyto úkoly se liší v jednotlivých kurzech a odvíjejí se od náročnosti kurzu a požadavků garantů či lektorů kurzu.
Certifikát bude vystaven na vaše zákonné jméno a bude vám zaslán po úspěšném dokončení programu podle stanovených požadavků na adresu, kterou jste uvedli v přihlášce na kurz. Certifikát má neomezenou platnost a můžete ho využívat v rámci celé své kariérní cesty.
